【新闻】厂商深度合作将成为2006年空调业的特色选针器

发布时间：2020-10-19 03:22:38 阅读：次来源：杏仁厂家

近来，空调厂商合作消息频频传出：奥克斯与连锁卖场结盟、格力空调重上国美货架、科龙联手国美发动空调高端大战，其他品牌也在积极寻找厂商之间更好合作的方式。

在品牌高度集中、竞争秩序逐渐规范的情况下，空调业正受到行业利润难以提升、原材料价格上涨、技术严重趋同等问题的困扰。2006年，中国空调业厂商之间合作的“向心力”达到了空前一致。

业内人士认为，这是一个行业发展到一定成熟阶段的必然趋势，厂商深度合作将成为2006年中国空调行业“特色”。　　细节制胜 赢在终端

在行业利润微薄的情况下，中国空调企业正经受着严峻的市场考验。随着空调器在一、二级市场的大量普及，消费的形式从以往单一的价格向品质、性能、能效、外观设计与色彩等多元化方向发展。空调厂商都有意识地在2006年度加大终端资源投入，加强终端推广意识，向高端市场发力。

一边是消费趋势，一边是大势所趋。2006年度，空调业继拼技术、拼价格、拼服务之后，“决胜终端”已成为各空调品牌最响亮的口号。

终端争夺的竞争越来越激烈，随着全国连锁巨头的网络在一、二级市场的完善布局，卖场里的产品销售争夺战在全国市场一片决胜终端的“呐喊”声中愈演愈烈。

专家认为，做终端并不难，难就难在把终端做细，难的是把每个门店每一个小事都做得完美无瑕。在行业竞争白热化的2006年度，各品牌除了拥有终端竞争意识，更应该拥有“精耕细作”的终端操作思路。　　厂商合作 由浅入深

终端市场被重视，意味着厂商之间的合作有新的突破。

3月份国美、苏宁纷纷抛出50亿元、40亿元的空调采购大单，大连锁卖场的这种“大单”钓鱼法，希望能够拿到最具价格竞争力的产品外，也折射出空调企业能否经受大金额采购的考验。

可想而知，获得高额订单的企业接下来所面临巨大的生产压力和销售压力，也在一定程度上反映了在今后的销售过程中与大连锁的合作态度必是深度合作。

厂商合作由来已久，但每个阶段合作的方式和诚意都不尽相同。有分析人士认为，新时期的厂商合作已经转向深层次，从以往以简单的借助渠道商获利形式转变为利益共赢的战略性合作。新时期的合作主要表示在几个方面：

首先，合作的方式走向精细化。从2006年度开盘企业纷纷调员换帅可以看出，企业自行调整内部组织机构，成立推广部和大客户部，就是为了更好地处理与大连锁卖场之间的关系，同时着重在导购人员、促销等各细节方面开展终端推广。

其次，合作的目的具有战略性。厂商之间的合作是实现利润的最佳优化，这就需要一种相互制约的平衡才能达到利润的优化分配。经过激烈的市场洗牌之后，空调品牌与渠道的格局都已经定型，空调企业向渠道过分依靠的现象将有所改变。

厂商之间的合作不再表现出弱者向强者的依靠，不再是一边倒式的单方面拥有发言权，而是达到相互合作共同赢利的战略性合作伙伴。

再次，合作的行为是双向的。如今连锁卖场的扩张已经成为一种趋势，经过2005年度最疯狂扩张的一年，2006年度已经有所缓减。由于扩张过程中管理体系尚不够规范和完善，厂商之间矛盾在低利润下凸显。

国美在2006年全球高峰会上也曾抛出论题———厂商之间合作到底有没有问题？折射出商家也想去结束这种混乱局面。

厂商之间的合作是市场激烈竞争发展到一定阶段的必然结果，随着行业进一步规范，厂商之间的合作规范程度也会越来越高。同时随着中国与国际化市场的快速接轨，空调企业对商家的依赖性也会逐步减轻，厂商之间的合作也必将走向规范性、长久性。 编辑感言 　　最近，不断有消息传出，某空调品牌与某连锁卖场关系微妙，又有某品牌要撤离大连锁，准备自建渠道与卖场抗衡。

其实不然，制造商和流通商是鱼儿和水的关系，制造商没有流通领域的平台，其产品就不能顺利销售；流通领域没有制造商的核心产品支持，就会失去庞大的消费群体，最终失去客观的利润空间与市场份额。特别是大连锁卖场已经在全国中心城市布下"天罗地网"式的"棋子"，自建渠道无疑是一种浪费形式。

而在渠道方面，空调企业经过激烈的市场淘汰赛后，生存下来的品牌对卖场来说更是"优质"资源。所以，厂商之间的关系既是相互竞争又是相互合作，至于在厂商合作过程中出现撤场，也只是一定阶段过程中的"个别"现象。

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