用师者王用友者霸用徒者亡

近日，跟一个朋友交换关于公司人材结构的问题，他提出一个“人材结构ABC”和“CBA”的概念，使我收益很多，震动颇大。枉为自己从事HR多年，但对人材结构真髓的理解上，还差得很多很多。

一个人在招聘自己下属的时候，即便明确地要求自己招聘“能人”，但是他的潜意识却是去招聘在能力结构和背景方面跟自己很象的人，同时水平比自己低一点的人，这样他管理起来的时候心理会有优势，也会很舒服。如果您不信，深入反思一下自己，有没有类似的潜意识。 在这样潜意识下，一个公司的一把手，如果把他的能力设为A等的话，他将会不自觉地去招聘B或B+的人材作为公司VP；而公司VP会沿着一样的潜意识去招聘C或C+的人来做总监。以此类推，一个公司的人材结构从上到下就是“ABC”结构了，全部公司最优秀的人就是公司老板自己。

很多创业公司创业的时候找的是自己之前的部属来做自己的高管班子；而他们分别又找自己的下属来充实自己的班底；层层递减下去，这还了得！不单单人材能力愈来愈弱，而且外人根本进不来，最后成为一个死的下循环，以失败告终。

最优秀的管理书《从优秀到卓着》里边提出“第五级经理人”的概念，他们的行动标志是---先人后事，讲的是：“先把优秀的人请上车，他们自己就会决定车应当往哪一个方向开。”而能否成为成功的第五级领导人，其条件是能否招聘到比自己更优秀的人材，突破“人材ABC”结构。因而我的朋友提出一个新的概念：“人材结构CBA”。即一个公司的一把手把自己当作C，当他找自己的下属的时候，一定要去找比自己能力强的人，即为B；如果能够把一样的理念下推，B在去找比自己优秀的人，即为A。这样子复制下去，一个公司了不得，才能真正的做到“先人后事”。一个领导人，他个人的能力对事业成功来讲非常重要；他更重要的能力是能否找到比他更优秀的人来到他的团队里边。

我们之所以不习惯于去请那些比我们更有能力，比我们更有成绩的人来共事，除“人材ABC”的潜意识以外，我们还担心他人不会愿意屈居过来跟我们共事。人的成功因素很多，触及天时地利人和，有些优秀人才，虽然个人能力非常优秀，但英雄也有困于平阳的时候，英雄也需要展现的平台。如果我们适时把平台搭建好，我们没有能力表演，但是可以请英雄来表演，那末我们还是有机会请到超一流人材来共事的。而如果一旦我们在某个层面上请到了某个超一流的人材，实际上我们也设置了一个人材标杆，其他的人会在这个标杆的影响下来到这里共事。---标杆有多高，领导人的雄心有多大。

刘备是个很好的例子。当年，他还是个卖草鞋的小贩的时候，他人小志高，出手不凡，首先搭好了自己的武将标杆，先是有了关羽和张飞，后来有了赵云。 全部三国武将排行的第2名、第3名和第4名都在他这里，你说这个标杆高不高？ 所以后来更多武将来投，五虎上将的名额争得头破血流。后来，他流落江湖，寓居新野，人无几个，地无三分，在全部江湖中实际上处于比较破落的地步。 这个时候，他充分意想到自己的文人班底太落后了，就根本不畏惧自己情势的弱小，勇于去请当时天下最好的文人顾问---卧龙和凤雏来加入自己。他没有自卑，也没有自恋，满怀自信和谦逊，三顾茅庐，顶风戴雪，请到了诸葛亮，成绩了自己三分天下的功业。刘备请人，是标准的“CBA”模式，他的成功，不是偶然的，非常值得我们鉴戒，特别值得创业者来学习。

蔡元培来当北京大学校长的时候，北京大学还是个很小的不出名的学校，但蔡的雄心很大。 他说，我虽然没有甚么才华，但是我要把最有才华的人请进来，一起办学。 在文学院还没有一个学生的时候，他找人打听，谁是当今中国最好的文学界领袖？有人说是陈独秀。蔡说，我一定要请到他来担纲北京大学文学院！这话就象今天一个民营大学要季羡林请来做中文系主任一样可笑。当时陈名倾一时，小小的北京大学怎样在他的眼里！听说蔡真的象刘备一样三顾茅庐，最后一次在雪中生生等了陈4个小时。陈很感动，答应加盟担负文学院院长。他对蔡说，办好北京大学文学院，我一个人不行，还需要找比我更好的人。因而他陆续请来了胡适、沈从文、李大钊等人，结果是什么，就不用我来赘述了。---只有一流的人材能带来一流的人。一个人能够走多远，取决于他与甚么人同行！

百度李彦宏的用人理念也很值得欣赏，他把自己原来在美国实验室的老板，请过来做自己公司的首席科学家，这是一种突破了人材ABC潜意识的行动，是一种了不起的行动。不是每一个公司的老板，都有这样的胸怀的，当一个公司领导沉溺于自己的世界，把自己当作天才而他人都是配角，是可更替的配角的时候，公司的危险和麻烦就来了。

如果一个人自己的能力结构已成了公司的障碍的时候，并不是很糟；糟的是，在这样的状态下，他还不去找比自己能力更强的人来充实自己的团队。这个时候，考验他的，不是能力，而是胸怀。出发点就是，把自己当作C。

古人曾云: 用师者王用友者霸用徒者亡!

【编者案】李善友 前sohu 副总裁，北京互联网协会会长，对网络管理之理论分析非常透彻，请关注 李老师更多的文章。

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