8道题让你成功的赚到钱店铺经营-【新闻】

发布时间：2021-05-24 08:22:03 阅读：次来源：杏仁厂家

导语:做生意的目的只有一个:赚钱!但结果却有两个:赚钱或者赔钱!如果您学会了这样来做服装生意!您做生意的结果就只有一个!赚钱!本文作者通过列举的8个问题,来阐述他的成功经验。

1在经营服装品牌过程中加盟商最担心最有压力的是什么?请选( )

A卖场管理 B 库存 C利润 D 员工

2终端卖场的赢利模式的公式是什么?请判断对错( )

卖场利润=销售额—货品成本—库存—销售成本

A 对 B 错

3销售额高是否利润就一定高!( )

A是 B否

4价值180万终端卖场的销售额公式是什么?

销售额=客流量×进店率×试穿率×试穿客件数×成交率×附加推销成交率×回头率×转介绍率X客单价

请问：您在管理店铺时对于这个公式的每个细节都认真对待过吗( )

A 有 B 没有 C 以前不知道这个公式

5终端卖场老板经营思维的理念小测试:将您认为成功经营店铺最重要的条件按优先顺序排列( )

A店铺 B员工 C顾客 D货品 F 利润

6顾客喜欢进怎样的店铺?三选一( )

A形象好 B人气旺 C服务好

7顾客喜欢买怎样的产品?( )

A款多价廉物美的品牌产品 B 价高优质优量的品牌产品

8 请问：品牌有保证、质量好、款式多、价位低、人气旺、试穿客单件高、附加推销率高、成交率高、回头率高、利润高、没有库存压力!这样的服装生意可能存在吗!( )

A 不可能 B 可能 C 不能肯定

我在选择服装之前有6年的品牌零售经验,历经品牌专卖零售的种种酸甜苦辣,在经营成本不断的增加、竞争越来越激烈、单店销售业绩逐渐下降、厂家支持越来越少的生意环境下，我在寻找服装生意新的商机!

在寻找新商机时，我认真的对上面8个问题进行过分析。是的、服装生意最怕的就是库存，卖场的利润来源于卖场的销售金额、但销售额高不一定利润高、只有足够的利润空间才能赢取更高的利润;怎样才能提升卖场的销售业绩呢?价值180万的终端卖场销售额公式给了我很大的启发!这个公式教会了我如何做好卖场管理，让我明白做服装终端卖场其实无大事、做的就是卖场销售细节!

在开店经营时、我还是遵循高手过招的几个关键环节进行管理!立足卖场细节的执行，着眼卖场营销的创新。

客流量是单个店铺很难改变的，所以开店选址我会付出一般人的10倍努力，找最适合品牌发展的店铺。生意好有一半的成功原因是重视选址的重要性，客流量大、消费力强(平时顾客心理消费价与零售价相当)、店面门头宽不得小于店面深度的1/2，这是我选销售店铺的一个努力和三个标准。

进店率是店铺产生销售的根本：顾客喜欢进怎样的店铺，装修形象好、VIP店铺、人气旺这是我经营时在装修、店铺服务、顾客VIP管理、店铺展示和促销活动做了很多形象细节工作、以保证在同一条商业街我的店铺的进店率最高!

试穿率是生意成交的关键：试穿等于成交一半、试穿客单件量不一样成交的业绩就不一样，在我的店铺管理目标就有试穿率的目标管理，每个导购接待10位顾客必须要有8个顾客试穿、每个顾客必须试穿3双以上，导购自己必须主动拿取30--40双以上，结果是成交业绩的提升!

成交率是生意成功的保证：我永远相信这样一句话，一个公司在于一个人、一个部门在于一个人、一个店铺在于一个人、同一个店铺、同一双服装、同一个顾客不同的导购的销售结果肯定会不一样!所以在经营中我很重视员工的培训!我有每天的店铺晨会、每周的销售总结会、产品分析会、每月的员工聚会、月销售总结会!提升员工的能力是我们终端提升销售业绩的重要工作!如何让我们的顾客单次成交率提高是我们培训员工的基本要求!

回头率是品牌店铺永续经营的关键：80%的业绩来源于我们重要的20%忠诚顾客，一个忠诚顾客对我们店铺的价值不仅仅是销售业绩，更重要的是我们品牌经营的信心与保证!所以我在经营时很重视顾客的管理，我的店铺推行了终身免费服务、推行三米微笑、日落原则、在进行至尊会员卡的管理时更重视员工对顾客的卖场服务管理!

赚钱理由：品牌有保证、质量好、款式多、价位低、人气旺、试穿客单件高、附加推销率高、成交率高、回头率高、利润高、没有库存压力!做这样的服装生意不赚钱的理由只有一个!那是不可能的!

经营共勉：再好的生意也有人赔钱、再不好的生意也有人可以赚钱!事在人为，我相信终端卖场的品牌经营原则、同时我也相信成功者经营的原则：为成功的人做事与成功的人合作找成功的人做事!成与败找自己的原因!做品牌在于信心、在于人才、在于管理、在于坚持!当然，业绩是硬道理，业绩永远是商家的生存发展之本!

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