酒仙网进驻1号店2014年上市是目标

经济观察网 记者 闫威

国内最大的酒类B2C电商酒仙网日前正式入驻1号店大开放平台1号商城。双方的合作包括：酒仙网在1号商城所有在售酒类商品的价格、库存及所有促销活动均与酒仙网自有官网保持一致。酒仙网作为1号商城的战略合作伙伴，共享1号店的相关数据信息，双方共同制定长期的市场推广促销和发展计划等等。

酒仙网正试图在越来越多的平台类电商开辟店中店，以此增加流量，扩大销售，实现2014年上市目标。

酒仙网CEO郝鸿峰表示，垂直类电商具有在细分领域内的产品优势，细分品类的专业化运营程度，而平台类电商有着丰富的全品类，能给消费者带来搜索、感观上更好地体验，最重要的是平台类电商的流量能力，市场推广能力是垂直类电商所无法比拟的。

此次，双方的合作模式为酒仙网将代理经营1号店酒类频道，物流仓储等售后服务由酒仙网负责。产生订单后，1号店向酒仙网收取返点。不过，1号店店中店事业部副总裁祝鹏程表示，与酒仙网的合作，并不是排他性的。

祝鹏程的一句话或许道出了平台类电商招募垂直类电商的初衷：“顾客体验最重要的就是多、快、好、省。我们非常依赖于开放平台，垂直类电商的品类的丰富是对1号店等电商的最大的吸引力。同时，垂直类电商在供应商、物流和仓储上的优势也是平台类电商无可比拟的。”

祝鹏程讲了这样一个故事。1号店刚刚创立时，创始人下的第一单就是啤酒，结果收到货物时，几瓶啤酒已经破损，整个箱子都污染了。他表示，1号店的目标是打造线上的沃尔玛，生活超市，现在自身难以解决的是包括冷链以及酒水包装等问题。

与平台类电商合作，已经成为酒仙网的一大战略。今年4月，酒仙网已经与库巴、当当网签署合作协议。郝鸿峰预计，今年酒仙网销售额有望突破20亿元，其中有近半数将来自其他综合类电商。

酒类电商是特殊的细分品类，对上游产品的供应、仓储和物流运输都有比较高的要求。酒仙网的一个优势在于物流，通过二次包装，将破损率控制在千分之三以内。这样做的代价是，包装与物流占据了成本的10%。

2011年，酒仙网获得数千万美元风投之后便大力推进物流配送建设，上海和广州两个分仓已投入使用。

酒仙网的优势在于，“通过与酒类签订协议，从酒企直接拿货，这样做可以保证货源真实，二是减少中间环节，可以将终端销售价格比传统市场降低20%左右。”酒仙网商城事业部总经理张耿彬介绍说。

在今天真酒难买，价格高升的市场行情下，这无疑是吸引购买者的重要条件。

但这并不意味着，线上售酒就没有困难。郝鸿峰说，酒是一个比较特殊的商品，许多购买者都是40岁以上的男人，这类人群对网络缺乏信任感，较少有网购的习惯。

通过综合类电商扩大流量则显得更为重要。年轻人的礼品市场则是酒类电商的一块待掘宝地。1号店的消费群体以白领居多，调查显示拥有大专以上学历的会员占多数。这也是正为酒仙网看重的。

目前，酒仙网已经与茅台(600519,股吧)、五粮液(000858,股吧)、泸州老窖(000568,股吧)、酒鬼酒、四特酒、张裕、拉菲庄园等上百家酒企建立业务联系。截止记者发稿时，未能收到酒企对于电商渠道的评价。

不过，有一点是肯定的，电子商务企业亦忌惮价格优势可能对供应商品牌带来的伤害。酒仙网内部人士透露，名酒企的高端酒的线上销售优势并不在于价格，而在于保真，也就是说，有别于服装等其他类电商产品，酒类虽无保质期、存货之忧，但是要在高端酒方面，“限量保价”等因素，白酒的特性，使酒类销售具有某些奢侈品的特征，用于打品牌的高端酒品和供应商的品牌形象紧密相连，这类酒品需要和传统渠道价格保持一致。

“95%的电商其实都仍处于亏损状态。电商竞争已经到了最残酷的阶段，基于双方优势的战略合作将是未来电商共存的主要模式。”郝鸿峰表示。目前，酒仙网的客单价在800元左右，毛利率也处于15%相对高位，还未产生盈利。

酒仙网高管团队多数来自知名酒经销商。郝鸿峰本人从2001年开始从事酒类销售工作，至今有11年的历史。去年4月，酒仙网获得第一轮2000万美元融资后，2011年11月宣布完成二轮融资。红杉资本和东方富海联手向酒仙网投入5000万美元，以帮助其完成各省会城市的仓储、物流建设，实现2014年上市目标。2012年融资目标是2亿美元，但郝鸿峰未透露目前的进展。

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